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活动策划就像是做宣传打广告,如何让办活动变成储存罐?
活动策划就像是做宣传打广告,如何让办活动变成储存罐?
2019-07-02 新闻 admin

活动就像是做宣传,打广告,扩大影响力,如何让办活动变成储存罐?

 

这就和品牌资产的建设密切相关,所谓品牌资产,就是能给我们带来效益的消费者品牌认知。

 

一个企业的名字、标志、口号、荣誉、销量、拳头产品、销量、市场地位,这些都是品牌资产。

 

那么你一定好奇如何建立这些资产,这就要站在投资的角度,资产的角度来看。

 

可以花钱建立品牌资产,但是最终目的是,我花下去的钱不仅要少,而且不是花掉了之后就花掉了,还要能作为资产攒下来。攒下来之后呢,十年后我还能够从中得到利息。

 

这里有三个原则:

 

第一,那个钱不是花掉了。花那个钱办的那个事儿,它不是费用,而是投资。

 

第二,由于投资形成了品牌资产,我在十年以后还可以持续地获得利息,做定期存款,每年都拿利息。

 

第三,除了每年拿它的利息之外,我还可以零存整取。每年我在做活动的花费上,都形成了资产,然后我可以用新的活动套上这个品牌,去把我存在那里的品牌资产又贴现出来。(关键是定期重复)

 

如何做到品牌资产的参与感?

 

我们现在就举一个几年都拿利息,用产品去贴现,品牌资产零存整取的案例。

 

2018年,10月16日,湖南卫视迎万马喧哗之势,聚优质创新之力,在上海重磅打造首场青春观影会,率先引爆2019湖南卫视招商系列活动首波热潮。

 

为了让投资人快速地在一场活动的时间了解自己的品牌理念和品牌产品,湖南卫视找到我们GO互动。


 大屏现场互动策划游戏活动


最后通过现场来宾手机与大屏幕互动的方式,我们将湖南卫视“快乐中国,向美好出发”的品理念植入在互动当中,打造了经典红包、投票、游戏环节,让投资人深刻记住10个节目品牌并进行投标。

 

2019年4月29日湖南卫视春推会又携“硬核干货”强势登场,准备为中国电视圈层文化深度扩容。此次春推会带来了强势续作、转型“高定”、耀目新品、瞩目大剧等在内的数十道电视饕餮,为招商活动预热。

 

春推会现场再次打破以往节目组单向推荐模式,使用GO互动大屏互动服务,gohudong.com实现与投资人的深度互动,让合作伙伴抢先一步预定爆款。

 

从活动开始的摇一摇游戏,打破演播厅来宾冷场的状态;到中间的押宝游戏,让现场活动充满互动感;再到最后的投票抽奖环节,为活动圆满收尾。GO互动的每个定制环节都是为投资人最好地理解了品牌产品和品牌理念。


 吸引人气的展会小游戏,大屏互动


在这里我们用的固定的形式就是多屏互动,只是每次互动创意不同,我们需要把参与有趣的互动,制作成为活动方最大的品牌资产。

 

而且需要在短短一场活动的时间里,让大家都记住湖南卫视旗下众多的节目品牌,让观众和投资人直接与制作人和产品互动,并且对他们产生深度的理解。

 

湖南卫视在每次招商会后经过复盘分析,现在已经将这个模式固定化了,以后每年招商会都可以继续采用这个形式,这个叫复利。

 

告别程式化,制造Wow Moment

 

Wow Moment(哇哦时刻)是指用户惊喜并发出感叹的时刻。菲利普·科特勒认为,在信息过载、注意力稀缺的时代,营销必须为用户创造意外和惊喜。

 有三个因素可以构成Wow Moment:

 

WOW要让人惊讶,当某人有一定期望值,而结果超出这个值时,他就会发出惊叹;

 

WOW是个人化的,只有通过个人的体验才能触发。个人深藏的需求一旦得到满足也会引发WOW时刻;

 

WOW是有传播性的,经历了WOW时刻的人会自主向他人传播这一信息。

 

这是互动水准最基本的检验标准。很多人问,你这不就是一个互动吗?活跃现场气氛而已,我去淘宝随便买个便宜的不就成了么?

 

在这里你一定要先搞清楚一个问题,你是准备让活动变成一场亏本买卖,还是成为一个长期的储值投资。

 

要记住,WOW的基础是要让互动形式,永远满足和超越人们的预期。

 

什么是活动的品牌资产?

 

什么是活动品牌资产呢?我们得给活动品牌资产下一个定义。

 

根据上文提及的品牌资产,我们自然地推论出活动品牌资产的定义,即在累积举行的活动中,能给我们带来持续效益的消费者对品牌的认知。

 

这个定义的背后存在着GO互动一个基本的原则,叫做始终服务于最终目的。

 

我们的最终目的是什么?是要获得效益,能给我们带来效益的消费者品牌认知就是我们的资产。不能带来效益的,我们就不管它。

 

那么,我们要的效益是什么呢?什么叫效益呀?我们找顾客就要两个效益:

第一,买我的东西,就是买我的产品或者服务;

第二,传我美名,你得出去跟人说我好。

 

买我东西是向我买,传我美名就是替我卖。这就是顾客对我们的两大价值。

 

放在一场活动策划中,就好像作为参加活动的你,现在对我这个主办方的价值。你能给我带来的效益:

第一,你参加了这场活动,我就得到效益;

第二,你来了这场活动,获得了愉悦感,你跟别人说下次活动也得去参加,你传我美名。

 

那你为什么参加我的活动呢?你一定有一个参与理由。那你去跟别人说这个活动的时候,你又说什么呢?你总得有一些话要说,那么这些东西就是供你识别、记忆和谈说的词语、符号、话语和故事。

 

所以,你得为活动设计一个容易记住的形象和场景。

而这恰恰是我们在产品核心理念里所强调的,储值效应。

 

那么,在品牌资产原理之后呢,我们做品牌就要有一个品牌资产观,这就是品牌传播互动的科学发展观。

 

首先,获得愉悦了,才会去宣传,宣传得越多,买产品和获得服务的才会越多,就是这个道理。

 

活动品牌资产观是什么?就是能形成活动品牌资产的事儿我就做,不能形成活动品牌资产的事儿我就不做。

 

做这件事儿可能有好处,但是,不能形成品牌资产。像放焰火一样放一把就没了,这事我就不做。它不能形成资产,那都是浪费我的时间。

 

不断地重复去做那些能形成资产的,能形成利息的,以后还能再拿东西来贴现的事情,这就是思维上面很大的区别。以这样不同的思维去做活动,时间越长,拉开的差距就越大。


GO互动让品牌互动人心!


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GO互动是智能场景互动平台,通过品牌传播和多屏互动专业融合,致力于帮助活动方在活动中提升品牌传播价值,在活动中融入产品符号,提升活动效果。

 

秉承极客精神,汇聚来自品牌专家和BAT技术团队通过大量的临场经验研发互动产品功能,支持现场活动一体化操作,致力于让办活动更轻松。

 

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