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如何完整的制作一份营销策划方案

如何完整的制作一份营销策划方案

2020-11-17 新闻 admin

在做营销策划之前应该了解的几个问题:


什么叫营销策划

营销策划的定义:为解决一个问题,把问题分解成具体要做的事情,在特定时间和预算内,有步骤地达成目标。


完整的营销策划


完整的营销策划过程:

a策划思路及目标:营销策划方案的目的,思维方式,运作模式。 

b具体的组成部分,如何做背景分析,执行demo的演示,方案逻辑与展示形式,方案的执行目标与资源。

c排期及预算:媒介排期表,费用报价表。 d展示方案及执行:看方案的人的诉求和喜欢,优化方案的思路,二次传播的即时反馈。

d最后要来份掷地有声的结案报告。 3运作模式分为外包或自己做。 

  外包的流程:略(适合那些有实力的大公司) 自己运作的流程:案前的准备,方案制作,方案执行。


错误的营销策·划打开方式

为什么90%的策划工作在做无用功? 关于做什么?他们推广目标通常用:曝光这样的字眼。 关于怎么做?套方案,找行业数据,上来就写。 怎么做得好?找段子手,追热点,刷数据。


正确的营销策划·打开方式

正确的策划工作应该怎么做? 关于做什么?要有一个清晰的目标,例如分钟的购买转化率达到15%,第三季度网站访客达到21000每天。 关于怎么做?先用一张纸和笔把方案的结构写出来。 关于怎么做的好。要进行用户调查内容测试数据反馈。


营销策划的终极目的

明确做策划方案的目的和类型。 营销策划的方案的目的只有一个,就是有效流量及有效转化。 目的的分为,战略目的,测试目的,引流目的,品牌目的。


营销策划的工作流程

正确做方案的工作流程和时间分配。 错误的时间比是5%的时间策略,15%的时间做媒介计划10%的时间做执行计划70%的时间做流浪计划。这样会产生很多很多问题。 正确的,营销策划时间分配。 35%的时间制定策略,35%的时间做流量计划,20%的时间做媒介计划,10%的时间做执行计划。


营销策划的目标分解

有步骤的分解营销目标,制定营销策略。例如设定目标是3月份月入100万,单价4万,转化率是1%,需要多少个有效流量,然后在类似微博微信论坛,等各个渠道,需要知道怎样的内容更适合,文章,图片,视频,活动。产品定位确定产品的核心卖点和目标受众。


废话不多说啦,直接做一份营销策划方案来体会一下这种思维吧!


Part1:确定方案目标

1)最应该解决的问题是什么:

     要进行优势劣势机会风险的评估分析

2)定一个方案目标

3)要分析凭什么能完成这个目标:

     首先要清楚那些愿意付费的用户群体是哪些?


Part2:用户调查分析

1)调查哪些人群是最主要的目标受众

2)用户为什么而付费


Part3:营销策略与阶段目标

第一阶段:内容、渠道测试

阶段目标:找到带来有效流量的营销内容和营销渠道


第二阶段:营销活动测试

阶段目标:筛选出能带来有效流量的营销活动


第三阶段:营销内容&投放活动

阶段目标:稳定为产品带来流量及有效转化,实现盈利


Part4:试行排期与费用报价

例如1-3月:

制作软文内容: 15篇

渠道测试: 56次

大号,banner. 资源置顶使用: 16次

合计营销工作: 56次

预计宣传费用: 8000元







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