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真•外行人如何做营销策划?

真•外行人如何做营销策划?

2020-11-18 新闻 admin


营销活动是各行各业中,都会用到的套路玩法,不论是拉新,活跃还是留存,抑或是促活,都有各式各样的玩法和套路。即便是新手,自己没有独立策划的能力,也能够从别人成功的案例中学习到几个适合自己的案例。

真正在营销策划领域取得一些成就的人,基本上都是全能型人才。(但是也有像李叫兽,术业有专攻,只是也经常被吐槽过分关注理论,执行性欠缺。)所以除了基本的会听(需求/痛点)、会说(提案/说服)、会写(方案/文案)、会思考(策略/战术)这些,还要具备心理学知识、快速学习、迅速了解行业、市场、抓住新热点的能力,更高级更全能的人才还要懂得管理。如果是刚入门的同学,可以先从以下两个核心技能学起




1. 策略型思维。


需要锻炼自己的思维能力,人与人之间的差别本质上是思维方式的差别。撇开运气的成分,我们之所以需要有策略的做事,是因为能增加成功的砝码。

营销人最擅长的就是玩转理论包装策略,所以首先一定是具备策略思维。

简单理解,就是找准方向,制定计划。比如,我们日常生活中比较随意,做事没有系统规划时会认为我要实现A,就得通过途径1,临时遇到问题再解决。但是策略型思维是需要多方位全面的思考,实现目标A,有1、2、3条方向的路径,这时候要知道哪条路最快捷?那条路需要用到的资源最多?哪条路最崎岖但是最有可能成功?如果选定1这条路,2、3就作为备选,然后需要知道每条路上的每一步应该怎么走,会遇到哪些路障?遇到了该如何跨越?
这样说可能比较空洞,题主可以自己去做一次旅游攻略,整个制定游玩路线的过程就是策略制定和落地的过程。下面详细讲,这里就不赘述了。


1) 生活积累。

做生活中的每件事时,想清楚目标,再给出计划,考虑好备选,一步步实现。譬如:旅游、跳槽、拜访客户、装修、买房等等。如果你负责团队11人的出国旅游,经费只有一人1000预算,你会怎么做出行策略让大家都满意?

×没有策略的做法:拉个微信群,在群里问大家想去哪儿,大家七嘴八舌的回复:我想去日本啊、泰国吧、还是东南亚国家性价比高些啊、泰国我去过了、越南……还有人不吱声。于是跟老大说,大家意见不统一,预算太少了……一个月过去了,两个月过去了,领导也把这件事忘了。团队旅游的问题不了了之。

√有策略的做法:(1)查完了机票和酒店之后,分别找到人均1000能cover了的地方和地点更吸引人但是需要人均补差价的地方;(2)用表格写好每种方案的路线、景点、美食、航班时间、以及费用,方便成员对比;(3)直接给出二选一的方案,在微信群里发起投票,高票的通过;(4)收集护照等资料,办理签证和集体购买机票;(5)嘱咐出国注意事项,必备物件等。(6)机场集合。

如果将这种策略性的思维代入到生活中,一开始会觉得非常麻烦,甚至增加了做一件事的时间成本,所以需要持续坚持。任何事情都是需要刻意练习,坚持到底才看到成效。


2) 读书思考


读书有多重要,这个不需要强调了。但是只读书不思考就是做无用功,一定要提问题,要思考。

l 营销学广告学类的书籍:《定位》、《整合营销传播》、《一个广告人的自白》、《奥美的观点》、《场景营销》、《娱乐至死》、《SIVA理论》等等,多跟一线销售接触接触,也对你培养营销思维有帮助。《大客户销售:谋功之道》,是一本很好的书,很接地气,但是并没有火起来,没有获得很多人的关注。《22条商规》,是定位的精简版,将定位理论的精要总结为22条简单明晰的定律,看看也不错。

l 心理学书籍,有在李叫兽团队的小伙伴告诉我说他们每天都要读书,尤其是心理学的书,叫兽非常善用心理学的知识运用到营销理论里。推荐书籍的话,基础版《心理学理论》、《行为心理学》、《乌合之众》比较快速了解一些心理学碎片化知识的话,也可以关注一些心理学公众号,如KnowYourself

l 社会学书籍,《人类简史》、《社会动物》等等

l 公众号,PR人、广告门、广告狂人、36氪、虎嗅网、艾瑞咨询、风和日丽、小马宋、刺猬公社、顶尖文案、梅花网等等


3) 包装想法


过年前在得到APP里听到逻辑思维里的一个观点,就是鼓励我们做知识的游牧民族,不要做知识的农耕民族。他觉得当下的时代,更需要的是能迅速学习的全才,而不是具有系统化知识的专才。当时觉得很新鲜,非常认真的听完了,并且觉得有说服力。后来一思考,这不就是要全面发展还是术业有专攻吗?本质就是老生常谈的我们应该做专业型人才,还是全能型人才。

罗振宇的观点之所以作为听众当时觉得有说服力,首先是因为他会包装,用观点转化“迷惑”(非贬义词)听众,其次是言语语调铿锵有力,非常自信,充满说服力。仔细看看广告行业,营销行业提案中的一些观点,其实都是旧瓶装新酒,我们作为营销人必须看清本质,同时学习别人的包装技巧。


4) 讲好故事

这个太重要了!!!可以练习恐怖游戏PPT Karaoke


讲故事的能力是营销人必须具备的能力,否则再厉害的想法再清晰的提案也无法打动广告主。这个游戏是之前我一个提案非常厉害的leader带到团队,后面才知道是恐怖游戏。我们训练的模式是10张P在5分钟之内讲完,在讲之前你并不知道PPT里的任何内容,也就是完完全全的盲(gui)讲(che)!!!考察知识储备量,锻炼迅速思考的能力。

下面随便贴了几张图,请自行用逻辑串在一起。



2. PPT/EXCEL等工具的使用,再好的策略也需要载体展示,PPT就是锦上添花的存在。


线上学习


l PPT/EXCEL公众号:秋叶(PPT100)、我爱PPT(iloveppt)、Simon_阿文(微博)等

l 制图工具

canvas.qq.com/index

iconfont.cn/


l 下载模板的网站

islide.cc/

docer.com/

http://office.mmais.com.cn//Template/Home.shtml

http://office.mmais.com.cn//Template/Home.shtml


另附其他学习网站:

梅花网 meihua.info/

好奇心日报 qdaily.com/

36氪 36kr.com/

广告门 adquan.com/

虎嗅 huxiu.com/


一些学习的资源其实网上资源很多,建议慢慢收集整理。主要是有策略的建立系统化的学习规划,你看,这也是一种策略应用。加油!