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如何策划出一场优秀的会员活动,激发会员与平台的互动?

通常情况下,我们认为活动运营属于运营的一个板块,但实际上活动运营是一项技术与艺术相结合的工作,面向会员的活动运营更是如此。本文主要剖析如何策划出一场优秀的会员活动,激发会员与平台的互动。全文的思路如下:思考:为什么会有会员活动了解:会员活动的一般流程学习:会员活动类型分析:引起运营效果差距的因素1. 为什么会有会员活动用一些会员服务软件销售商的话来说:会员活动的目的就是为了帮助商家与消费者(即会员及潜在会员)谈一场轰轰烈烈的恋爱,并用心经营爱情结晶,白头偕老的过程。本文分析的会员,更准确的说,是消费会员,也就是经常会在你购物以后,被询问要不要办张会员卡的这类会员。商家采用这种会员制的方式,目的是不断积累会员,给予优惠,让其享受会员待遇,从而建立一群忠实的消费群体。很显然,面向他们做活动的目的就是为了投其所好,一方面不断推出新品,另外一方面持续完善服务。会员作为一种市场竞争产物,不同类型的会员,肯定是存在不同的个性化需求,因而就会衍生出多种活动类型,通过活动,不断将会员细分,最终实现精准营销,提高投入产出比。2. 会员活动的一般流程普通的消费者分散性比较明显,而且难以

开学季如何巧妙借势营销?这些行业一定要抓住机会!

史上“最长寒假”何时能结束?啥时候可以告别网课,开学复课?这是全国的老师、家长和学生最关心的话题。受疫情影响,今年春季开学时间一直在后延。而随着疫情积极向好趋势的显现,部分省份地区已经部署错峰开学,逐渐恢复正常的教学秩序。部分学段已通知开学,还有一些地方在为开学复课做提前部署。本篇主要分析大学生用户群体,看信息流投放该如何直击学生们的内心诉求,贴合学生们的消费场景,进行营销。疫情结束后也将会迎来报复性消费,针对学生用户群体的广告投放也应该提早做好准备。人群洞察1、大学生群体画像成长背景:互联网融入生活进入移动互联网时代,互联网渗透入生活各个层面。当代大学生成长于较成熟的互联网时代,成为互联网第一代原住民,一定程度上影响消费行为。消费能力:新一代实力买主大学生年度日常可支配金额达3815.68亿元规模。日常可支配金额之外,大额支出自主决策购买。2、开学季消费品类日常消费:男女有所差别,女性更关注打扮,男生喜欢游戏和聚会。大额消费:数码3C是互联网一代的主要大额消费,其次,旅游和培训考证也受到大学生的关注。(大额消费指800元以上)旅游消费说明:多为学校附近的短途游,开学前期学业不忙,和朋

2020下半年活动营销日历来了!活动策划不用愁

 节日营销热点:七夕情人节(8月25日)。 地产行业主题:邂逅七夕 诗情花艺、甜蜜情人节 浪漫购房季。 商业广场主题:七夕浪漫主题派对、“七”待是你 “夕”望已久、相亲大会。 汽车行业主题:七夕价给你、缘定七夕 非TA不“驾”。节日营销热点:教师节(9月10日)。 地产行业主题:买房公开课 桃“礼”满天下、感恩园丁 共筑爱巢、尊师重道 感谢师恩。 汽车行业主题: 教师特享会、不忘师恩 实惠无限、行遍四方 不忘师恩。 学校机构:教师节趣味活动、难忘师恩 一路前行。 节日营销热点:中秋节(10月1日)、国庆节(10月1日)、重阳节(10月25日)。关注大型活动事件:迪拜世博会。地产行业主题:十一长假嗨翻天 萌宠总动员、金秋欢乐汇 双节嘉年华、国庆7天乐 英伦嘉年华、欢乐国庆美食节。 汽车行业主题:浓情中秋悦 妙趣亲子惠、中秋特卖会、十一长假试驾体验。 商业广场主题:文艺麦田展、魔幻泡泡嘉年华、大型亲子互动儿童魔术音乐剧、IP巡游展。节日营销热点:万圣节(11月1日)、感恩节(11月

七夕借势文案大赏 | 哪一种浪漫会让你心动?

七夕了你们摸着自己冰冷的床铺告诉我(1)单身一时爽,一直单身一时爽现在的单身狗啊,嘴上说着孤单寂寞冷,背地里不知道多享受单身生活,“单身一时爽,一直单身一时爽”已成为部分单身人士的共识。品牌可以从这个角度切入,发起“单身宣言”,会很得好感。案例一:三只松鼠-御泥坊    为不将就的单身贵族们打call;狗粮,我们只吃自己的!案例二:花呗    你想花就花呗;一个人更要活得自在借势文案:手机:至少还有我,与你朝夕相伴运营商:今天我是第一个为你过七夕的吗?耳机:既能带你享受美妙音乐又能帮你屏蔽隔壁叫声(2)为脱单出谋划策有人享受单身生活,自然也有人想脱离单身。不然,你和朋友之间的热议话题永远都是“最近脱单了吗”。品牌也可以从脱单攻略入手,为他们出谋划策,描述脱单的N种方式。案例:滴滴+微博+网易-首届后厂村互联网相亲大会(3)爱情的酸臭味    予你浪漫,甜上心头~借势文案:灯:你可曾在街上黄昏,看见一个赶路人?前方,他的家,彻夜亮着灯。口红:可不可以把我送你的口红,每天还我一点。旅行:如果不曾供养一个挑剔少年任他在你梦境里肆意嚣

「处暑」借势海报文案来了,还不赶紧安排上

每逢节气必盘点。本以为,处暑不如立字辈儿(立夏、立秋、立冬等)名气大,应该不会有太多品牌趁此借势。于是乎,抱着可以不盘点的侥幸心理上网一看,我的天哪,只想说一句:果然,品牌方从来没让我加班失败过。下面超超超~超级~无敌全的盘点送给你们,如果有人比我更全,那TA一定还没下班!毕竟我可是加到昨晚12点,直到处暑过完...哼!一、旅游类1、故宫博物馆#爱上这座城#八月二十三日,处暑。风清而含芳,水碧而探凉。转发这一池锦鲤,收获一个凉爽的秋天。PS:不知道是不是杨超越这条锦鲤给故宫博物馆的灵感。2、乌镇旅游#今日处暑# 离离暑云散,袅袅凉风起。早安,乌镇。 PS:什么样的广告才算好?那就是看了有马上翘班去乌镇喝茶听戏的冲动!3、中国国家地理#处暑# 疾风驱急雨,残暑扫除空。因识炎凉态,都来顷刻中。纸窗嫌有隙,纨扇笑无功。儿读秋声赋,令人忆醉翁。PS:照片真美!4、途牛旅游#今天处暑# 夏天脚步匆匆,要和夏天说再见了PS:区别于楼上三张摄影狂魔,毕竟途牛的C位是一头牛。二、食品类1、百草味#处暑# 风扇转了一整个夏天,终于快把热天吹走。咦,我怎么闻到,空气

13个案例教你3种套路,实现0预算引爆产品,将每次活动成功率提升到99.9%

在创业公司,不管是人员、支持资源都有限,如何利用人性喜好、结合节日热点低成本推出活动,达到刷屏的效果,为公司项目曝光引流?分享一下这3个零预算做到百万pv活动的套路,方便新手运营同学在工作中直接复用,实践操作出属于自己的成功案例在活动运营流程图中所示,做小成本撬动大流量的活动,最关键的环节是:方案创意。好的方案创意具备强自传播性、植入游戏化,使得用户参与和分享的门槛降低,每个人都愿意尝试一下。这是活动能继续在朋友圈传播的关键,否则只靠一部分初始用户,传播会很快衰减下去。简单的说:就是你的初始用户是100个,当这100个人分享到朋友圈之后,假设每个人朋友圈平均可影响的好友是1000人,如果看完后能继续产生分享的人数超过100人,那么这个活动UV就会持续增加,否则活动影响力将递减直至归零。接下来跟大家详解:屡试不爽的3个零预算做到大流量活动的方案套路。套路一:微创新星座、姓名类测试:姓名星座测试火了之后,衍生出来的几个变形版本,在朋友圈的传播量也很大,模仿这类热门后的活动最重要的就是时间,现在的微信政策,容易被封禁,可以设置一些banner和利益间接引导关注装逼类假证书:结婚证、房产证、工

直播电商虽问题频发,但“云摆摊”的生命力却很长久

说起来你可能不信,首秀“翻车”的吴晓波据说又要第二次直播带货。这两天,科技自媒体微信群传开了一张朋友圈截图,显示吴晓波正在为第二次直播带货招商。上个月,吴晓波直播首秀,公布的数据很漂亮,但惨遭厂商打脸。交了60万的天价坑位费,只卖出15罐奶粉还退了3罐,换谁都得生气。看来,吴老师对上次的“翻车”非常不服,打算在哪里跌倒就从哪里爬起来,以证明自己的能力和价值。今年以来,在直播带货的大潮席卷下,不少明星、网红在利益的驱动下投身手机里的“云摆摊”之中。和吴老师一样翻车的明星、网红大有人在。据21 tech报道称,小沈阳直播卖白酒,下单了20多单,仅退货就有16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,销售额却不到2000元。往前数数还有李湘、许君聪、雪梨等,甚至连一些知名大主播也难幸免。翻车的明星、网红实在太多,加上近来关于直播带货刷单、虚报等现象的揭露,导致外界对明星、网红直播带货普遍持负面看法,甚至将所有责任归结到他们头上。然而事实真是这样吗,明星、网红直播带货到底有没有价值和前景?一、明星该不该成为背锅侠?直播带货频频“翻车”,明星、网红真的是舆论场下的“罪魁祸首”吗?不可否认,明星

怎么把4P理论应用在活动营销中?

4P理论是美国营销学学者麦卡锡教授认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品(product)、适当的价格(prize)、适当的渠道(place)和适当的传播促销推广手段(promote),将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。其实只要把4P理论研究透彻,活动营销中一定能够产生最好的效果。 你可能觉得,这话是不是太绝对了吧?必须绝对,理论就是绝对正确,如果不能绝对正确那就不叫理论。 我从哲学上给你讲讲这个道理,就是哲学家康德在他的纯粹理性批判当中说的,他说我要建立起批判哲学的大厦,筑起地基、梁柱、墙壁、楼层和地板,分割一个一个的房间。当我的大厦建筑起来之后,我可以说,所有有关批判哲学的理论都在里面了。我还要说,在此大厦之外的事物,没有一件和批判哲学有关。 4P的营销理论大厦就符合康德的哲学标准,所有有关营销的概念都在4P大厦之内,而4P大厦之外的一切事物都和营销无关。这个大厦里面分了四个房间,产品、价格、渠道、推广,这四个房间之间也没有重叠。 有人就不服了,这4P别人讲了,他就讲5P。说第五个P是什么?说是package(包装)。这包

活动运营 | 如何让你拥有滔滔江水般的活动创意

整理下关于活动运营入门的第一步:如何产出有创意又能实质落地的活动。下面的方法我现在也在一直用。先了解活动玩法产生的过程,建立自己的活动案例库,你在运营工作中将不再为没有好的活动玩法而烦恼。01了解活动产出流程相信很多做活动运营的人都是惯用这个流程。每当面对一个活动需求,你没有想法的时候,都是按先收集同行竞品的活动进行分析,然后再套用到自己的实质情况下,并进行稍微的创新和改动。围绕自己的实质需求,根据自己的经验进行改编。那怎样才有应变自如的改编能力呢,首先必须是需要你对所有的活动类型都有一个清晰的了解并熟悉各种活动类型的特点以及它适合的场景。02熟悉几种常见活动类型只有熟悉常见的活动类型,你才能懂得如何抄袭别人的想法,进行创新。做运营需要从本质去了解一个活动的底层思维逻辑,才能举一反三。以下是常见的几种类型活动的特点及适用场景。抽奖抽奖活动是互联网线上活动中最为常见的,他的特点是用户参与门槛低,中奖有一定的概率性,利用人们对未知事情有一定的期待,大部分参与意愿都很高。这类型的活动只要设置对于用户有一定的吸引力的奖品,并让用户相信活动能领到奖品的,参与人数一般不会很低。例如:增加中奖记录跑

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