2021内容营销的挑战与破局

当下在消费品零售行业里,甚至在一些传统行业,已经发展到了无内容不营销的阶段,所有的品牌都在绞尽脑汁去尝试各种内容策略。一场头部主咖的直播、一个优秀的短视频、一个有独立态度的图文,有可能直接给品牌带来数以万计的购买UV、成交GMV、社群扩张、新会员或者社会性关注度,品牌利用优秀内容渠道积累起来的人群可以去探索各种消费者自运营的变现策略。数字化内容营销的人群精准定位、效果可衡量、持续性运营等特点颠覆了传统广告营销的很多短板,成为品牌每年营销费用的投放主力。如果按照很多人认为的2016年是内容营销元年的说法,那2020年就是短视频和直播的高峰之年,但是随之带来的最大的问题就是内容数量大于价值。这是个内容满天飞的时代,也是个优质内容稀缺的时代。在广告营销时代,所有品牌的营销的出发点都是定位理论,通过行业研究和竞品分析,找出来自己产品的卖点,进而用创意和广告投放来占领消费者心智,这是典型的商品为中心的营销模式。内容营销对广告营销最大的颠覆是变为了以用户为中心的营销,不论是从内容创造的用户中心化,还是用户对感兴趣内容的裂变分享,包括UGC的兴起带来的沟通平权化,都决定了企业单纯基于产品特性和功能点

餐饮行业如何做好社交媒体营销?

快餐外卖如何用新媒体吸引准确的顾客?掌握这些钥匙,让你每月赚几千万 外卖操作是一个系统的呗项目,但也不是没有痕迹。如果你掌握了核心密码,你会发现经营一家外卖店,甚至开一批连锁店并没有想象中那么难。 1. 品牌运营 事实上,对于一个普通的外卖小贩来说,品牌运作并不是很重要。简单地说,一个名字、一句口号或几行复制品和一套包装设计,当然你要选择一个合适的品牌色调,也可以称之为简化版的品牌定位,在这里我们首先不讨论用户感知和代词的概念,因为大多数小餐馆经营者没有那么多钱来塑造品牌形象,色调是基于你的用户个人资料。 2. 数据分析 数据分析可以说是贯穿整个外卖运营的主线,内容也非常复杂。几乎每个模块都离不开数据分析。 3. 产品研发 从数据看菜品,我们教师首先要重点问题分析商圈的热销菜品,根据商圈的热销菜品和食材,来确定需要我们中国具体技术研发的方向。网红食材和创新食材也是因为我们自己可以充分考虑的方向。而所有的内测完成的产品,一定要学生进行管理用户信息测试,有店铺的,可以同时通过一个免费和大力度优惠,来吸引更多用户提供帮助测试,如果他们还没有店铺,就请朋友帮忙测试,毕竟菜品品质起码要过得去。

特色农产品如何营销推广?以下几点你一定要知道!

你还在坚持“酒香不怕巷子深”的理论吗?有朋友认为,自己的产品只要做好产品品质,就不怕卖不出销量。的确,产品高品质是打造特色农产品的基本要素。但是,仅做好自己的品质就能卖出销量吗?我们举个最常见的例子,为大家类比一下:大部分情况下,以下谁更有可能得到公司的录用?两个面试者在参加同一家公司的面试,A是个典型的能说会道的表达者(能夸夸其谈,很会包装、美化自己的经历);而B是典型的实干型(勤勤恳恳、努力上进,但是不善言辞不会表达,不知道该如何与人交流)。我们凭多年经验来看,同样情况下,A获得录用或得到更优机会的可能性会更大,B通常会认为“这个不合适,但总有人会知道我的好的...”其实,刚才说的“酒香不怕巷子深”,就是典型“B思维”——总以为以优秀的品质(勤勤恳恳、努力上进等)就能吸引别人,但是我们千万别忘了,首先需要引起别人的“兴趣”,让别人与你有过更深层的“交流”,才能发现你更内在的优良品质呀!那么同理:如果你的产品没有在第一时间引发消费者“兴趣”,那再好的质量也没机会展示。那么如何引发消费者“兴趣”呢?01 找准定位,挖掘产品特色卖点找准市场定位,突出产品优势,是可以让人基本第一次听到、看

抓住大学生消费心理,别做一些无用的营销

社会经济学中有一个定义是鳄鱼法则,本意是说倘若有一只鄂鱼咬到你的脚,你企图用手摆脱,鄂鱼便会另外咬到你的脚和手,你越发挣脱就越发痛楚,最终丧失的就不仅是一只脚。在股市中,鳄鱼法则是指,如果你察觉到买卖与市场头寸背道而驰,你必须立即停止股票,不得延误。这个股票止损规则虽然是项目投资的专业术语,但特别适合校园营销。伴随着大学生消费力的提高,愈来愈多的企业把校园市场当做一座营销金矿石,接踵而来的不但有很多让人眼前一亮的营销內容,在其中也添杂了许多不适当的营销方式,假若企业仍得意忘形浑然不觉,如同被校园那条鳄鱼咬到了脚还侥幸心理,终究会被校园市场所取代。教给学生专业理论知识应当因人施教,让企业品牌踏入校园都是这般。营销方式是数不胜数的,我们必须根据校园市场的特点,对大学生群体的习惯性特点进行品牌营销,其中企业应该防止的问题可以分为三个层次。首先,大学生不是不谙世事,但他们是纯真的,不是愚蠢的。网络时代下,各种各样信息内容基本上是被罩在一个透明的玻璃罩下,大学生尽管一开始单独衣食住行,不谙世事,但她们有许多方式能够鉴别信息内容的真伪,要想瞒住他们的慧眼只有以失败结束,最终还危害到品牌的品牌效应。

如何打造口碑营销

1、通过权威媒体、名人进行“背书”,为你的企业、品‌‌‌‌牌、产品奠定基础此举对于新品牌、新品上市来说十分重要,以时尚界的营销为例,各大品牌每年都会花费大量的费用,使其产品(衣服、包包)出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号(例如新浪微博),并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传,借此凸显产品的价值或者高贵。2、通过搜索营销的优化,使有利于品牌的信息出现在首页,增强消费者信心通过编辑百度百科、BBS稿件、问答、微博优化等手段,使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时,出现的评价,均是有利于品牌的内容。尤其目前越来越多的消费者习惯于利用微博进行检索真实信息,因此微博信息优化,也是企业在口碑营销的重要任务之一。3、通过软文(新闻),以第三方的角度诠释品牌,增强权威性以数码产品为例,各大数码品牌商,在新品上市来临之前,均会通过媒体测评的形式,为新品预热。消费者通过权威的数码媒体了解相关产品信息的时候,相对容易相信编辑所攥写的内容,以此达到宣传的目的。4、通过“话题事件”的形式进行病毒式传播话题事件的本质是品牌通过策划或委托品牌策划公司,根据品牌、产品的特性,人为策划一些具

展会活动无人问津?是这几个方面出了问题!

展会和发布会、营销会一样,都是一个有投入要产出的活动。展会策划说来简单,但是同一场展会,有的企业赚得盆满钵满,而有的企业无人问津。此时展会活动策划人就要思考展问题究竟出在哪里?今天就来探讨一下做展会策划怎么做才能事半功倍!一、战略性的规划可以把展会策划当成是一场战役,或者当做一个重要事件来对待。在做展会策划前要先明确参展的目的,而不是为了参展而参展。要清楚展会的目标用户是谁,你想通过展会向其传播什么样的信息,怎样的展会策划可以吸引目标用户的注意,如何在众多展商中脱颖而出。这些都是展会策划人需要思考的问题,并根据得出的答案进行战略性的规划。二、组织时的沟通展会策划在组织执行的过程中,是各部门各单位合作完成的。这时,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间都需要建立良好的沟通。共同确定展会设计搭建风格、展会活动具体流程等。良好的沟通不仅能够更高效的完成展会策划的执行,也能够更好的达到预期的效果。三、符合企业调性展会策划、展会设计要符合企业调性,保证展会投入与产出比例协调。在展会设计、展台搭建上不可一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。跟据企业调性、公司的发展规划及展会目

六种商场营销策略,让销售额翻两番!

商场活动、门店活动在做促销策略、宣传方案时需要站在消费者的角度思考问题,这时了解隐藏的心理因素可以帮助你制定出更能吸引消费者的商场活动策划方案。下面就来说说这六种原理以及对于营销策划的帮助。一、互惠原理互惠原理从字面上理解就是双方都可以得到好处。常说拿别人的手短,吃别人的嘴软,这也是所谓的互惠原理。比如超市提供的免费试吃、商家赠送的小礼品等都是运用互惠原理来增加消费者对品牌的好感,刺激消费者购买。二、一致原理一致原理从字面上理解就是说的要和做的一样。商场活动在制定促销策略时都会给予消费者一定的让利,那么当我们承诺要给予消费者这样的优惠后,就要履行兑现自己的承诺。虚假宣传、临时改变主意等都会对品牌的口碑有所影响。三、社会认同原理社会认同原理指出,我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候,我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。这也是我们为什么要树立品牌形象、建立良好口碑的原因,当大多数人都认同品牌内容,那么这一部分消费者就会成为最好的广告。在营销过程中,营销者也需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。四、喜好原理喜好原理简单理解就是人们总是

营销技巧之“三全法则”

掌握销售技巧就等于拿到了“精英销售人才”的称号,如何提高自身的销售技巧呢?下面是营销技巧之“三全法则”决胜营销,希望对大家有所帮助。第1全:全市场竞争    首先,是区域市场全面开花。在发展阶段,企业更看重的是局部市场,有时候更着重于二三线市场,几乎放弃了大城市;全面竞争时代,企业既要强化二三线市场,同时还要不断深化,要进攻大城市市场,覆盖农村市场,渠道以及产品的触角要延伸到全国的任何一个地方。要保证从农村到大城市,在任何地方都能买到我们的产品。    为了达到这一目的,企业要对区域市场进行分类,划分出重点市场和非重点市场,进行深度分销。集中营销资源,采用有效的策略组合,发挥企业品牌力和产品力,打击主要竞争对手,同时不断向核心渠道客户提供全面的服务和支持,提高其网络开发和维护能力以及自身的管理能力,改善其经营效益。坚持巡访终端,实现掌控终端。    企业的目的,就是引领整个营销价值链成员,共同努力做成“区域市场第一”,提升整体争夺市场的能力。然后,在区域市场完成模板建

销售技巧:电话营销十大定律!

目前,商场的客流非常少,如果仅仅靠在店面等客户,那么会非常被动。既然客户不来,那么我们为什么不主动出击,去寻求客户呢?在众多的寻找客户的方法当中,电话营销是最有效也是最快的方式,但是很少有人喜欢给客户打电话,邀约不仅痛苦,而且经常失败。怎样能提高成功率、减少痛苦呢?下面是十大电话营销定律以及具体方法,希望能对您有所帮助。一、首要目的是成功邀约客户面谈,不要奢望在电话中敲定交易方法:别着急,要知道复杂的交易很难在电话敲定,用力过猛客户可能会挂掉电话,局面难以挽回。当面沟通要好得多,说得不投机,还可以找补。切忌在电话中和客户辩论,赢了辩论,你会输掉客户。“这个问题一言难尽,咱们当面沟通会更好……”二、电话传递的不仅是信息,更重要的是情绪方法:声音会出卖你,客户能听出来你有没有笑,站着还是坐着,不妨站着打,气壮,如果坐也最好坐三分之一,不要靠椅背上,想要自然的笑容,可以摆一面镜子,镜子中的笑容对了,声音也就对了。而且,声音需要靠近客户的频道,语速、语调越和谐,两个人越容易达成共识。三、不打无准备之仗,给客户来的理由方法:如果事情比较复杂,容易引起误解就需要提前换位思考,准备答案,简要写在纸上

新媒体营销方式有哪些?

组织要做好新媒体营销工作,也必须根据不同平台的调性,调整不同平台的新媒体营销方式:1.暴力引流营销暴力引流营销,经常出现在人气高且对引流管得不严的平台上。营销手段表现为简单直接粗暴。例如在baidu贴吧营销,只需要进入人气较高的贴吧,直接张贴群二维码和自己的微信号,引导感兴趣的小白直接加入很多的平台在发展的早中期,对新用户比较渴求,没有精力管理垃圾信息的时候,也可以进行暴力引流营销。暴力引流营销的做法很简单,就是准备足够多的账号,控制好发信息的频率,每天定期输出直接引流的内容。通常不需要做任何的内容创作,成本极低。有的团队为了营销效果,经常剑走偏锋,发布各种夸张的虚假信息引流,平台也经常打击此类信息。尽管如此,暴力引流营销的效果也是非常好的。初学新媒体营销,起码要学会暴力引流的常见方法。暴力引流营销,需要非常重视文案。不同的文案的效果天差地别。2.软文营销软文营销也是一种非常重要的营销方式。软,也就是说不能把营销的目的赤裸裸的表达出来。而是需要把产品/服务的价值,通过第三方旁证的方式表达出来。使用软文,常常是平台禁止直接打广告,或者消费者对于某种广告有着非常高的戒备心(例如 保险、房产

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