活动运营:就是对用户的一场说服!

运营活动是一个说服的过程,这个说服过程是一个实体利用能满足用户需求的资源,通过对资源的包装,增大资源对用户吸的引力,最终达到影响改变用户认知和行为的目的。对用户的改变中,用户认知可以是对产品或品牌的,户行为可以是下载、注册、产生内容、购买、分享等。 可以把整个说服过程拆解为三个部分,1、实体;2、资源;3、包装资源 第一:说实体实体作为说服者,实体的专业度和用户对实体的信任度会直接影响对用户的说服效果。 1、信任度 用户对你产生信任是实体能否对受众产生影响和改变的基础,失去了用户的信任,之后一系列说服的效果大打折扣。用户不信任的最直接的结果就是,不信任感会直接入侵用户的心智,影响用户对说服信息的选择和解释,用户会为了验证自己的想法过滤掉信息,只寻找能证实自己“不信任”论点的信息。 增加用户对说服者的信任感需要依靠说服者和用户之间日积月累的互动。罗胖在罗辑思维的公众号死磕自己每天早上 60 秒语音,倒不是因为 60 秒整比不固定时长的信息传达效果更好,而是这种有些极端和确定性的行为能向罗辑思维的用户表明,罗辑思维是靠谱的、值得信赖的。这种

干货|如何做一场漂亮的活动策划?营销大咖教你从表白撩妹开始

看到这个题目,大家可能会问,到底是讲策划还是讲表白求婚?我想说,二者其实是共通的。表白求婚的目的是让你心仪的人爱上你愿意跟你在一起,策划的目的是宣传你的产品让消费者信赖你的品牌而产生消费这二者,本质上是一样的。一、洞察对象,知彼解己——搞清楚你如何能吸引TA李泓羲新营销课堂认为,做策划第一步跟表白一样的,要搞清楚你如何能吸引TA,也就是洞察对象,知彼解己。在这里我们除了要洞察对方之外,还要对自己有一个清晰的定位和分析。例如,你喜欢的她是什么性格?潮流达人?成熟内敛?温柔贤淑?可爱伶俐?吃货逗比?她喜欢做什么?手机党、购物狂、时尚族、驴友族、文艺族、美食控、美容控、健康达人、K歌达人、追剧狂人等等而你的优势是什么?不差钱?运动健将?麦霸?超级学霸?阳光暖男?还是游戏达人? 那么,接下来,我们以分析表白对象的思路来策划定位,以一款中高端的【保温水杯】为例,看看如何来跟他的目标对象匹配,目标群体特征就是TA的兴趣爱好,产品优势就是你的优势; 如上图,如果你的目标消费者更关注时尚潮流,那么你的保温杯就要足够美观时尚,如果你的目标消费者有一定经济实力,消费频率高,你就要将你的

如何做网络推广和营销?具体方法有哪些?互联网运营技巧分享

互联网推广是一个很大的命题,想要做好互联网推广需要严谨的推广逻辑,以及反复的推敲尝试。本篇文章将从解决互联网推广及运营的四个核心问题,来为大家系统讲解互联网推广、运营,以及我们所需要关注的所有注意事项以及工作细节。01思维体系   互联网推广逻辑的本质就三点:渠道、流量池、产品/服务从渠道获取免费或者付费的流量,将这些流量汇聚到流量池中,最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品/服务。用户的增加的指标为转化率(注册用户量/吸引的用户量),销售额增加的转化率为ROI(Return Of Invest)。推广营销最主要的三要素是:用户、场景以及渠道每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的?在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的?这三者必须透彻的思考清楚,对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要。最后再梳理一遍,推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤:基本理论掌握之后,接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解。02确定用户画像   找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式,最重要的是:精准的定义我们的用户!确定

通过营销策划,让你的产品在市场中占领消费者心理

于日用消费品制造商来说,最终市场的控制和竞争变得越来越激烈。因为它赢了,它赢得了消费者。为了争夺更大的市场份额,企业一方面加大广告投放力度,另一方面也加大了终端推广和展示力度。但是很多企业,特别是中小型企业,不能投资于庞大的广告,那么如何与那些知名企业竞争,从而让您的产品在市场中占据客户的心理呢?这需要营销策划技术和方法的帮助。从消费者购买心理的角度,分析如何进行营销策划,以吸引消费者的注意力,激发消费者的购买欲望。一、什么是市场营销策划在独立卖点(如路边冷饮摊、居民区烟店、商业区品牌店等)范围内,对商品展示、流行布局、环境氛围等进行营销策划和加工。从而形成对顾客进入卖点的视觉刺激,进而促进顾客的购买决策。二、市场营销策划的重要作用产品的广告可以引起消费者的购买兴趣,产品越敏感,广告的效果就越明显,但是对于越理性的产品,消费者面对市场上大量有竞争力的品牌,需要仔细比较和确认,购买行为是合理的,尤其是当消费者普遍不信任广告时,只有当消费者在商店中进行产品比较时,产品之间才开始真正的竞争,此时,如果你的产品营销和策划工作做得很好,你可以吸引消费者的注意力,激发消费者的购买欲望,它将脱颖而出

有哪些必备流程能让签约仪式变得高大上?

在现在的商务交往中,为了带来更好的话题度,在明星代言或者企业合作时,会专门去举办一个签约仪式,来体现双方对合作的尊重和重视。这样既可以让外界对公司有更多的了解,还能够提高双方的曝光度。 不论是明星代言发布会,还是战略合作发布会,签约仪式都是一场活动中最重要的环节,而如果想要打造一个完美的签约仪式的话,那么就需要安排好每一个签约仪式流程了,那么这些签约仪式流程到底是怎么样进行的呢?小go仔就带大家详细地看一看。 一、会前准备提前做好工作,确定双方签字人,安排签约仪式时间,至少在活动开始前一周发出邀请函。还要提前预约相关媒体到场。场地一般选择在会议室、酒店、洽谈室等,尽量选择交通便利的活动场所,要征得签约双方企业的同意。同时签约仪式的时间要避开周末和节假日,方便参会人员出席。 签到墙、背景板要包含签约仪式信息、双方企业单位,主视觉设计要风格一致,贴合签约仪式的主题。签约合同一般由签约仪式的主办方提前准备好。 在签约仪式正式开始前要在现场确认好物料是否充足,签字笔、酒杯、水果、音响设备等至少要有两人确认。还要做好现场工作人员分工,维持现场秩序,提高工作

体验营销时代,如何打造一场爆款线下活动?互动大屏游戏现场抽奖

随着内容营销愈发无法满足用户眼耳鼻舌的需求,体验营销(ExperientialMarketing)正在快速地崛起和进化。据Eventbrite报告显示,比起购买实物产品,超过3/4的新消费者(包括出生在1980后的千禧一代)在预算有限的情况下会优先考虑购买体验。 体验营销会考虑到用户在消费过程中的体验感受,这种感受来源于用户从消费产品和服务的经历中所获得的切身体验,它在用户消费时,赋予更广泛的心理感受。体验是五花八门的,体验式营销的方法和工具也是种类繁多,并且这些和传统的营销又有很大的差异。企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具,并且不断的推陈出新。 那么想要做出一场叫好又叫座、让用户产生WOW Moment(惊叹时刻)的体验营销,需要充分调动用户的参与心理,具体应该如何操作呢?1、“打卡”心理学:让体验有“可晒性”在年轻人的语境中,“打卡”是指一种在线上分享线下体验的行为,它带有某种程式化的意味,而“打卡”行为背后的心理机制是“晒”,并在晒的同时留有供后来者参考、模仿的意义。 在线下活动的策划中,要利用好用户这一心理。可以从这几个方面来吸引用户。放

产品运营画布九要素!你值得拥有~

做产品运营,很多人对三个指标非常敏感,那就是:流量,转化率,客单价。但是有没有一套系统的方法能够打透以上三个指标,并能输出一套能够影响业务增长的打法呢?或者你需要了解一下产品运营画布!一、什么是产品运营画布?产品运营画布是由:场景路径触点频次/时长转发客单价用户体验激励规则产品策略以上九个要素组成的,123是起点,456是终点,789是过程。就像下面这张图片:在哪里?就是基于用户的使用场景,梳理出用户行为的路径,找到用户的触点。到哪里?就是我们的目标,我们希望提升哪些数据,是客单价?还是活跃用户数?怎么去?就是如何提升用户体验,设计激励规则,产品策略来以此对结果产生影响。看到这里,你初步理解什么是产品运营画布了么?二、产品运营画布要素的详解1.场景,用户在不同的情况下开始使用产品从场景的角度考虑,用户有哪些人群,此时是什么样的心境,需求是什么?需求的时间,频次又是什么样的,对这个需求够不够强烈。要想榨干用户的需求,就必须对用户的使用场景充分梳理。例子:外卖我们应该都点过外卖,举例几个外卖APP的场景:工作日中午,快速点一份便餐;周末白天在家不想做饭,想吃一顿比较好的;工作下班很晚回家饿

直播电商虽问题频发,但“云摆摊”的生命力却很长久

说起来你可能不信,首秀“翻车”的吴晓波据说又要第二次直播带货。这两天,科技自媒体微信群传开了一张朋友圈截图,显示吴晓波正在为第二次直播带货招商。上个月,吴晓波直播首秀,公布的数据很漂亮,但惨遭厂商打脸。交了60万的天价坑位费,只卖出15罐奶粉还退了3罐,换谁都得生气。看来,吴老师对上次的“翻车”非常不服,打算在哪里跌倒就从哪里爬起来,以证明自己的能力和价值。今年以来,在直播带货的大潮席卷下,不少明星、网红在利益的驱动下投身手机里的“云摆摊”之中。和吴老师一样翻车的明星、网红大有人在。据21 tech报道称,小沈阳直播卖白酒,下单了20多单,仅退货就有16单;叶一茜直播卖茶具,在线观看人数近90万,销售额却不到2000元。往前数数还有李湘、许君聪、雪梨等,甚至连一些知名大主播也难幸免。翻车的明星、网红实在太多,加上近来关于直播带货刷单、虚报等现象的揭露,导致外界对明星、网红直播带货普遍持负面看法,甚至将所有责任归结到他们头上。然而事实真是这样吗,明星、网红直播带货到底有没有价值和前景?一、明星该不该成为背锅侠?直播带货频频“翻车”,明星、网红真的是舆论场下的“罪魁祸首”吗?不可否认,明星

从产品思维看,美团袋鼠耳朵为何火爆全网?

美团的袋鼠耳朵,又一次因#外卖小哥皮肤大战#火爆全网。饿了么火速加入战局,并且开通了段位体系,不同段位的配送员拥有不同的竹蜻蜓头盔装饰。而美团靠黄色的袋鼠耳朵萌出位,依旧是“我行我素”,黄耳朵就还是黄耳朵,一个不行,那就很多个。美团外卖骑手头顶着又萌又可爱的袋鼠耳朵,穿行于城市之中。摇摇晃晃,质地柔软,让人分分钟有想捏的冲动。美团官方更是下场卖萌,公众号发文为袋鼠耳朵造势,并在大张伟的美团专场直播中也全程植入袋鼠耳朵,大张伟也很喜欢!美团的袋鼠耳朵引起了如此激烈的讨论,下面我们以产品思维,分析美团袋鼠耳朵火爆全网的原因。一、产品思维下的品牌升级当美团的袋鼠耳朵引起第一波讨论之时,美团官方公众号发文《美团,全球最大的袋鼠耳朵加工厂》,官方认证并发售袋鼠耳朵,苹果风的海报设计,更是一本正经地卖萌。承诺所得用于骑手子女的大病支持计划,显现了可爱耳朵背后的责任感。美团官方苹果风格袋鼠耳朵海报与其说美团是重新定义了耳朵,不如说美团重新以产品思维视角做了一次服务端的品牌升级。我们来思考一个问题:美团提供的产品是什么?作为一家互联网企业,美团提供的是本地化的生活服务。以平台连接的方式沟通服务提供商与

失速的互联网广告,服下精准营销的毒药

当下是一个用户触媒习惯和信息传播环境急剧变革的时代,而这种现象映射到广告市场上,就是广告越来越难做了。而对互联网广告来说,它则通过精准营销以及其他方式努力寻找出路,但精准营销并非完美的对策,背后还有不少的问题。01 失速的互联网广告增长失速,市场萎缩,广告越来越难做了。根据CTR《2019年前三季度中国广告市场回顾》报告显示,2019年前三季度中国广告市场整体下降8.0%,其中,传统广告市场下降11.4%,这是自2016年以来前三季度全媒体广告刊例花费的首次下降。(来源:CTR《2019年前三季度中国广告市场回顾》)不管是传统媒体还是户外生活圈媒体乃至互联网媒体在2019年前三季度的表现都不尽如人意。传统媒体中,电视和广播媒体的刊例花费同比下滑10.8%和10.7%。平面媒体中,杂志媒体的刊例花费降幅有所收窄,同比减少7.0%,报纸媒体的广告花费同比下滑27.4%。传统户外媒体刊例花费降幅扩大到19.8%。投放量较大的几类广告牌类型如候车亭广告、看板广告、站台广告等也均呈现不同程度的花费缩减。互联网方面,网站和APP应用在全媒体的广告花费同比下滑37.1%和5.9%。行业数据的下滑在巨

为你推荐
X